商业计划书的作用-优质商家

商业计划书的形式WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握***；这样的商业计划书可以大大减少***者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，***突出，易于为人理解；但缺点是不够严谨和完整，难以全1面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。

市场分析，这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在短的时间内让***人获得回报。

项目计划书的传统中国定式简而言之，项目计划书需要告诉你的***对象，这个项目有多大赢利前景，什么时候盈亏平衡然后开始赢利，需要***多少，如何才能将***安全地退出。在回答这些问题的时候，还要避免不必要的夸大和渲染。一般来说，少于两万字的项目计划书不多见，这么少的字也未必能把项目情况完整地展示，但也不是文章越长越好，这里特别要注意一个中外人士不同的思维风格。独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的***。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业***、管理制度以及未来展望等等。